SMIC HORAIRE

Hays Commercial recrute pour son client, le 3ème armement mondial de transport maritime et le 1er français, un : Responsable Commercial Junior. (Futur Responsable Commercial) Avec une flotte d’environ 400 navires, le groupe dessert plus de 400 ports dans le monde entier. Présent sur tous les continents et dans 150 pays via ses 650 agences, le groupe emploie 16 000 personnes dont 4 200 en France et réalise un chiffre d’affaires de 11.8 milliards de dollars (8.61 millions d’euros). Opérateur global présent sur l’ensemble des routes maritimes mondiales et disposant de services porte-à-porte combinant le transport maritime, le rail, le fluvial et le routier, ce groupe connaît aujourd’hui une croissance dynamique qui s’appuie sur des choix stratégiques forts, une politique d’investissement soutenue. Le Groupe est fondé sur des valeurs fortes de dynamisme, d’innovation, de qualité et d’indépendance. D’envergure mondiale ce groupe offre des opportunités d’évolution pour les candidats à potentiel. En tant que Responsable Commercial Junior vous aurez pour principales missions d’assurer le suivi de la politique tarifaire de la Ligne avec une animation commerciale des agents adaptée, en optimisant les volumes et les recettes : • Vous appliquez la politique commerciale et tarifaire de votre zone. • Vous recevez, instruisez et traitez les demandes de cotations émanant des Agents, des Clients ou des services internes. • Vous animez le réseau d’Agents et rendez visite aux principaux clients de votre zone. • Vous expliquez et faites partager les objectifs et la logique tarifaire de la Ligne. • Vous participez à l’établissement du budget commercial en vue d’optimiser la contribution globale de la Ligne. • Vous tenez à jour la base de données tarifaire et faites les propositions d’amélioration du système. • Vous produisez et analysez les performances commerciales. • Vous collectez et analysez les informations sur l’environnement concurrentiel. • Vous identifiez les mesures propres à améliorer la position de l’entreprise et procédez à des analyses et études de marché.

HAYS Commercial & Marketing, recrute pour son client, important acteur international du transport et la distribution d’énergie électrique haute tension, un Ingénieur des Ventes, pour la zone Ouest (couvrant le littoral de Brest à Bordeaux), basé à Nantes. Rattaché au Responsable des Ventes France, vous devrez fidéliser et développer un portefeuille de clients, ainsi qu’augmenter les parts de marché de l’entreprise en prospectant de nouveaux comptes. Vous travaillerez en binôme avec les Technico-Commerciaux spécialisés par divisions. Dans ce but, vos principales missions sont : - la mise en œuvre sur votre secteur géographique de la stratégie commerciale définie avec le Responsable des Ventes France : définition de vos plans d’actions, définition de vos plannings, etc… ; - la qualification de votre fichier clients ; - le développement de votre portefeuille de clients existants et la prospection afin d’ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteurs ; - la négociation, en binôme avec les Technico-Commerciaux des divisions spécialisées, sur des cycles de vente pouvant être courts, moyens et longs ; - le montage de vos projets clients en équipe ; - la détection d’affaires, en amont, auprès des utilisateurs finaux ; - la prescription à hauteur de 30% de votre temps ; - la veille de la concurrence et du marché sur votre secteur géographique ; - le reporting d’activité hebdomadaire auprès du Responsable des Ventes France.

Société d'affacturage d'un groupe bancaire, notre client compte parmi les acteurs majeurs de ce marché en France. La Société propose une large gamme de produits et de services aux entreprises afférente à la gestion du poste clients. Le développement de cette société l'amène à renforcer ses équipes et à recruter en Ile de France un Chargé de Clientèle Affacturage Grands Comptes. Votre mission consiste à assurer le développement d'un portefeuille existant de produits d'affacturage sur le segment des moyennes et grandes entreprises. A l'écoute du besoin des clients du réseau bancaire, vous développez les prestations et les volumes confiés et vous négociez les nouvelles conditions contractuelles. Vous travaillez en étroite relation avec l'équipe de gestion afin de garantir une bonne maîtrise des risques et d'optimiser la rentabilité des contrats. Des déplacements en province sont à prévoir. A terme, des évolutions de poste sont possibles.

Dans un contexte exigeant et de haut niveau, votre fonction vous conduit à : - Elaborer les reporting mensuels et annuels destinés au Comité de Direction Groupe et aux filiales. - Piloter le contrôle de gestion interne de la structure. - Participer à l'organisation des Assemblées Générales : synthétiser et aider à présenter l'information de façon pertinente. - Organiser le processus de valorisation des filiales : analyse des performances, analyse des forces-faiblesses / menaces-opportunités, études de rentabilité, barrières à l'entrée, risques de cannibalisation, les engagements hors bilan. - Mener à bien des missions ponctuelles diverses : rôle consultatif.

Rattaché(e) au Directeur des Achats, vous prenez la responsabilité de l'ensemble du contrôle de gestion. Cette création de poste nécessite une forte capacité d'organisation et d'initiative. A ce titre, vos principales missions sont : - la mise en place des tableaux de bord pour le pilotage du coût des achats, - la mise en place des outils pour la gestion des tarifs, des contrats cadres, des remises de fin d'année..., - l'analyse mensuelle de l'évolution des coûts en collaboration avec les directions d'usine et les directions industrielles, - l'analyse approfondie de chaque catégorie d'achat pour la mise en place d'uns stratégie d'acaht avec les acheteurs ou en préparation des négociations annuelles, - le suivi et la diffusion dans l'entreprise des différents indicateurs d'évolution des coûts, - la gestion des bases de données articles et fournisseurs, - le pilotage des projets d'évolution de l'ERP et le pilotage de la mise en place d'une place de marché. Cette escription prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Trois postes de Contrôleur(se) de Gestion Régional sont à pourvoir : un à Bondoufle (91), un à Béziers (34) et un à Toulouse (31). Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Financier Adjoint et fonctionnellement au Directeur Régional, vos principales missions s'articuleront autour de plusieurs axes : 1- La responsabilité du processus budgétaire de votre région : - Réalisation du budget et analyse des écarts, - Reporting et prévisions mensuels, - Proposition d'actions correctives, 2- L'optimisation du contrôle des coûts : - Suivi des investissements de la région, contrôle budgétaire, analyse des écarts, - Contrôle et optimisation des coûts (de personnel et de fonctionnement, logistiques...), définition des bases de calcul des prix de revient, 3- Le développement du contrôle de gestion opérationnel : - Mise en place d'outils de reporting et d'analyse, - Définition et suivi des indicateurs de marge par secteur, par agence... Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Rattaché(e) au Directeur du contrôleur de gestion, vous rejoignez une équipe composée de 3 personnes et prenez en charge les missions suivantes : * La consolidation des données financières mensuelles et l'établissement du reporting groupe, * La préparation pour l'ensemble des centres de profits, des éléments budgétaires annuels et leur consolidation, * La gestion du fichier analytique central (ouverture - clôture d'affaires), * Le calcul de l'ensemble des abonnements mensuels, * Le suivi de l'ensemble des conventions d'assistance filiales, * Le suivi des frais généraux du Siège. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Rattaché(e) au Directeur Financier Europe, vous êtes responsable de tous les sujets comptables et financiers relatifs à l'entité française. Vous êtes le/la garante de la fiabilité et de la ponctualité des process et êtes le point d'entrée privilégié pour les équipes corporate. En outre, vous intervenez en tant que véritable business partner du management de l'entreprise. Vous prenez plus particulièrement en charge les missions suivantes : - Encadrer les équipes de comptabilité et de contrôle de gestion (6 personnes). - Conduire l'ensemble de travaux comptables de l'entreprise selon les normes IFRS, - Animer le reporting mensuel et la construction des états prévisionnels en étroite collaboration avec les partner et le staffing, - Etre le point de contact privilégié des équipes corporate, répondre à leurs demandes, veiller à la bonne exécution des analyses et/ou projets spécifiques requis, - Faire vivre et développer les outils de comptabilité analytique et de contrôle de gestion afin de répondre au plus près aux demandes des opérationnels (mise en place d'outils de pilotage d'activité plus pertinents), - Rechercher l'amélioration continue du working capital, - Optimiser les outils informatiques afin de permettre aux équipes de se consacrer d'avantage aux tâches à plus forte valeur-ajoutée, - Gérer les questions fiscales, - Apporter un support juridique aux opérationnels, notamment lors de la préparation des contrats commerciaux, - Entretenir le dialogue avec les tiers (banques, assurances, avocats).

En étroite collaboration avec le Président Directeur Général, votre principale mission sera de définir et mettre en oeuvre la stratégie de financement et de commercialisation de la société. Vous serez notamment chargé(e): - d'analyser les composantes des nouvelles opérations et d'intervenir en appui d'ingénierie financière auprès de la direction, - de sourcer, lever des fonds, de gérer et optimiser les flux et ressources financières, - élaborer la stratégie et la planification financière en vue d'atteindre les objectifs définis et mettre en place les moyens nécessaires dans le respect des limites allouées, - identifier les risques d'exécution et le bon choix des couvertures, - garantir l'exhaustivité des documents et êtes en relation avec les interlocuteurs marchés pour les montages complexes, - assurer un lien permanent avec le PDG et les équipes projets, - participer à l'anticipation du marché en Algérie, mener une action de veille sur des opportunités intéressantes pour la société.

Rattaché(e) au Directeur Financier France, vous aurez les responsabilités suivantes : - Gestion et analyse des comptes de la comptabilité générale et analytique, - Réalisation des déclarations et des liasse fiscales, - Comptabilisation et calcul des éventuelles provisions, - Edition des comptes annuels statutaires, - Contrôle et suivi des déclarations de TVA (nationale et intra-communautaire), - Encadrement du suivi des règlements des fournisseurs, - Amélioration, optimisation et uniformisation des procédures comptables, - Responsabilité de la correcte application des procédures de contrôle interne et amélioration le cas échéant, - Construction ou reprise d'une équipe comptable à géométrie variable en fonction des projets validés par la Direction, - Réalisation de missions spécifiques à la demande de la Direction financière.

HAYS Conseil Audit & Expertise recrute pour le Cabinet Concept Experts et Commissaires (25 collaborateurs / 3 implantations dans le Vaucluse) un Chef de mission Audit (future responsable du département audit légal). Cette structure intervient auprès d’une clientèle variée sur des missions d’Expertise et de CAC. Totalement opérationnel et autonome, vous évoluez en étroite collaboration avec l’Expert Comptable et l’équipe déjà en place. Responsable du pôle Audit, vous êtes en charge de missions d’Audit légales et contractuelles auprès d’une clientèle type PME, groupes, filiales et associations dans des secteurs d’activité variés. En parallèle de cette fonction, vous planifiez et organisez les différentes interventions de l’équipe.

Hays Juridique recherche pour son client, leader mondial des Services et Technologies, un Assistant Juridique. Rattaché au responsable juridique groupe, vous intervenez dans les domaines suivants : • Vous assurez l'assistanat des juristes, dans la mise en forme des contrats nationaux et internationaux; ainsi que le secrétariat juridique : gestion de la vie des sociétés. • La prise en charge du traitement de dossiers, le suivi des affaires courantes. • Vous prendrez en charge la gestion et le suivi d'une base de données informatisée contenant les contrats du Groupe. • Vous prendrez progressivement en charge la gestion et la mise à jour des informations relatives au patrimoine immobilier du Groupe. • Vous mettrez en place un suivi régulier des honoraires de tous les avocats et renforcerez les relations avec le service comptabilité pour les commandes.

Hays Achats recrute pour son client, acteur de la grande distribution, un Qualiticien UF / Acheteur chef de produits frais. Vous avez pour mission de développer le panel fournisseurs, de gérer les appels d’offres et de négocier les prix. En tant que chef de produits vous gérez l'assortiment promotionnel hebdomadaire et mensuel UF et frais. Vous recherchez de nouvelles opportunités de référencement et vous développez les produits de Marque de Distributeur UF et frais. Vous êtes également en charge de réaliser les fiches techniques et plans de contrôles des produits sous votre responsabilité et d’auditer les fournisseurs. Vous êtes responsable des résultats économiques dans votre gamme de produits (PVC, CA, Marge, Démarque).

Hays Industrie & Ingénierie recherche pour l'un de ses clients, spécialisé dans le domaine de l'environnement et en forte croissance, un Responsable Process/Méthodes. Rattaché au Responsable Maintenance, vous optimisez les outils de production en vous appuyant sur une démarche d'amélioration continue. - Vous mettez en place des indicateurs pertinents et suivez les indicateurs des ateliers de production, - Vous analysez les dysfonctionnements de production, mettez en place les actions correctives et suivez les plans d'amélioration, - Vous suivez la qualité des produits finis, - Vous recherchez des solutions technico-économiques afin d'optimiser les coûts de production, - Vous assistez les ateliers dans leurs actions de formation de personnel, - Vous vérifiez les performances des installations du groupe, - Vous définissez les besoins de production, rédigez les cahiers des charges s'y référant et suivez la réalisation des installations définies, - Vous participez à des missions particulières entrant dans le cadre de vos compétences,

Sous la responsabilité du Contrôleur Financier, vous êtes le garant des délais et de la qualité des comptes statutaires et US GAAP de la société. A ce titre, votre mission s'articule autour des axes suivants : - Gérer la relation avec le prestataire comptable et contrôler le niveau de prestation assuré et savoir être force de proposition dans la mise en place d'actions correctives ou d'amélioration des processus, - Participer au projet d'externalisation impliquant l'ensemble Groupe dans un contexte d'échange international (réunions à l'étranger, visites à l'équipe en Roumanie...), - Conduire les changements liés à l'externalisation des tâches comptables auprès de l'organisation française, - Assurer la bonne exécution des activités comptables et fiscales non externalisées, - Mettre en place, maintenir et améliorer les outils de contrôle interne nécessaires. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Sous la responsabilité du Contrôleur Financier, votre mission s'articule autour des axes suivants : - Le contrôle crédit : participation active à la gestion et au suivi des comptes clients (balance âgée), réduction du BFR, contrôle et mise à jour des en-cours autorisés, évaluation des risques, enquêtes financières, déblocage des commandes, prise en charge en direct du contrôle crédit de certains segments de clientèle plus complexes (relances), - L'enregistrement des encaissements clients (virement, traites, chèques), - Le suivi des litiges clientèle : création des dossiers de litiges commerciaux et le suivi en lien avec les Forces de vente et Services Commerciaux, - Suivi des créances douteuses : mise au contentieux, suivi des dossiers, contact avec l'agence de collecte des créances douteuses, - Arrêtés comptables et reporting : participation aux travaux de clôture mensuelle des comptes, élaboration des états de reporting Clients mensuels et trimestriels. - Encadrement de l'équipe de Comptabilité Clients. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Rattaché(e) au Contrôleur Financier, vos principales missions s'organisent autour de plusieurs axes : - la comptabilité générale : réalisation des clôtures, bilan, taxes, comptabilité fournisseurs, suivi des immobilisations, ajustement des provisions, rapprochements bancaires, - la gestion du personnel : paye, notes de frais, gestion des contrats de travail, suivi des congés, - la gestion administrative : gestion des contrats avec les prestataires (véhicules de fonction...). Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Rattaché(e) à la directrice du centre de services partagés comptable, vous êtes en charge de l'encadrement d'une équipe de 6 personnes, chargée de la comptabilité générale des sites français. Vous assurez également directement la comptabilité générale d'un des sites de production : o Tenir la comptabilité courante du site et animer les clôtures mensuelles en liaison avec le contrôleur financier du site, o Contrôler les rapprochements bancaires et leur ajustement, o Etablir les déclarations fiscales (TVA, Taxe Professionnelle...), o Être le/la responsable du reporting groupe (Hypérion) à J+2, les réconciliations des comptes et les écritures de consolidation, o Suivre le fichier des actifs immobilisés, o Réaliser les retraitements US Gaap, o Veiller au respect de la loi Sarbanes-Oxley lors des travaux de clôture. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

En tant qu'expert(e) interne, vous supervisez la stratégie de valorisation financière et fiscale des clients du cabinet (grands groupes internationaux) et mettez en place de nouveaux axes d'optimisation dans le domaine de la fiscalité de la recherche. A ce titre vous: - Apportez votre expertise dans l'optimisation et la sécurisation des dossiers de Crédits d'Impôt Recherche ; - Arbitrez en matière de prix de transfert, de fiscalité sur les contrats de recherche et toute autre question fiscale ; - Accompagnez les clients du cabinet lors de leurs contrôles fiscaux ; - Rédigez des notes de doctrine et d'information fiscale ; - Publiez vos analyses et réflexions dans les supports nationaux... - Vous assurez la veille et participez à la doctrine fiscale du pôle; - Concevez et animez des formations en interne et auprès de partenaires ou clients. - Organisez des conférences à destination des grands groupes internationaux, des partenaires institutionnels et des spécialistes du métier ; - Développez des actions de lobbying auprès des institutions françaises et étrangères ; - Participez à l'élaboration des offres de services futures.

Rattaché(e) au Directeur Administratif et Financier de la Business Unit, votre mission s'articule autour des axes suivants: - Prendre en charge l'analyse mensuelle des reportings transmis par les différents pays à travers le monde (Analyses détaillées du P&L, forecasts, reforecasts, working capital, maîtrise des cash flows...), - Préparer les commentaires concernant les réalisations, proposer les actions correctives à mettre en oeuvre par la suite, - Participer à l'établissement du Business Plan à 3 ans, - Prendre en charge des analyses transverses sur l'ensemble de l'activité, - Participer, de façon ponctuelle, aux évaluations financières d'acquisition potentiel par le Groupe. Cette description prend en compte les principales responsabilités; elle n'est pas limitative.